Vanhojen liidien ja nykyasiakkaiden muuttaminen kaupoiksi puhelimitse — aktivointi, hoivaaminen sekä lisä- ja ristiinmyynti.
Mitä buukkaus tarkoittaa ja mitä se maksaa? Katso soittorunko, WhatsApp-vahvistus ja neljä kysymystä, joilla erotat tapaamisen kalenterimerkinnästä.
Mitä BANT tarkoittaa ja missä järjestyksessä sen neljä kohtaa kysytään puhelussa? Katso kysymysjärjestys, valmiit sanamuodot ja mallin rajat.
Yritykselle saa soittaa myyntipuhelun ilman ennakkosuostumusta, mutta kielto sitoo heti. Lue säännöt, puhelun neljä kysymystä ja toimiva avaus.
Mitä liidien kvalifiointi tarkoittaa myynnissä? Opi neljä kysymystä, joilla seulot myyntivalmiin liidin jo puhelun aikana.
Mitkä vastaukset puhelussa kertovat liidin arvosta? Näin rakennat pisteytysmallin, joka mahtuu yhteen taulukkoon ja ohjaa liidin oikealle ihmiselle.
Missä vaiheessa liidi kvalifioidaan? Käy läpi myyntiprosessin kuusi vaihetta, kaksi mittaria ja sen kohdan, joka useimmiten jää tekemättä.
Mitä prospektointi tarkoittaa ja miten se eroaa kvalifioinnista? Opi rajaamaan soittolista, ajoittamaan soitot ja pitämään kieltolista kunnossa.
Opi tekemään lead nurturing oikein B2B-myynnissä – ja miksi yksi oikein ajoitettu puhelu tehoaa paremmin kuin pelkkä markkinoinnin automaatio.
Näin aktivoit vanhat liidit ja entiset asiakkaat puheluilla – mitkä kontaktit valitaan ensin, milloin soitat ja mitä sanot. Käytännön opas B2B-myyntiin.
Nykyiset asiakkaasi ovat helpoin kauppa. Opi, miten lisämyynti ja ristiinmyynti puhelimitse muuttavat uudet tuotteet liikevaihdoksi nykyasiakkaista.